Kako prodavati usluge web dizajna

Prodaja je sve o utjecaju vještina, ali malo nas je naučilo kako primijeniti umjetnost i znanost o utjecaju na naš rad. Utjecaj nije nešto s kojim smo rođeni. Može se naučiti, a postoje brojne studije koje su pokazale načela utjecaja na druge ljude.

Nažalost, mnogo znanosti o utjecaju je nabavljen u akademskoj Mumbo Jumbo. Nekoliko poduzetnika ikad prolazi kroz istraživanje utjecaja ili shvatiti kako ga primijeniti na njihovu situaciju.

Ovaj članak identificira skup načela da bilo koji web dizajner ili programer može koristiti za prodaju više projekata. Zatim objašnjava kako primijeniti ta načela u marketinškim i prodajnim situacijama. Kao rezultat toga, to vam može pomoći:

Utjecaj je sposobnost proaktivnog premještanja razmišljanja, akcije, pa čak i emocionalnih stanja drugih ljudi. Utjecajni ljudi imaju sliku u svom umu kako žele da drugi odgovore na njih, i visok postotak vremena, oni su u mogućnosti da bi ta slika postala stvarna.

Sljedeća dvanaest načela predstavljaju neke od najmoćnijih "pravila" o utjecaju na druge. Dok ih čitate, procijenite vlastite snage i slabosti. Koja načela već oblikuju kako komunicirate svaki dan? Koje od načela znate da budete istinita, ali ne vježbajte (i zašto ne)? A koji su vam novi, "Aha" da možete odmah staviti u akciju?

U bilo kojoj situaciji utjecaja imate dva cilja: postići određeni rezultat i ojačati odnos. Neki ljudi su previše nasilni kada pokušaju utjecati na druge, tako da nailaze kao odvratni i prisilni. Oni mogu postići rezultate, ali oni štete odnose. U prodaji situacija to ne dovodi do dugoročnih odnosa klijenata.

Drugi su previše krotki. Oni izbjegavaju sukob i mogućnost povrede veze. Nalaze se kao pasivni i rijetko postižu ciljeve utjecaja. Ironično, oni također povrijeđuju svoje poslovne odnose, jer perspektive ne poštuju svoj stil utih.

To može biti teško uravnotežiti i rezultate i odnose. Različiti ljudi imaju drugačiji osjećaj kad netko bude previše agresivan ili previše pasivan. Ljudi koji majstorski utjecaj mogu mjeriti točku balansiranja svake osobe.

Da bi uspješno utjecao na ljude, morate pronaći razloge koji su im važni. Nakon dva pokušaja uvjerenja suradnika da izađe u kinesku hranu s vama za ručak. Što je više uvjerljivije?

Primjer dva: Joe, idemo u kinesku hranu. Kažete da ovdje nema pristojnih vegetarijanskih restorana, a mjesto na kojem imam na umu ima više od trideset vegetarijanskih jela. Također, imaju 15-minutnih jamstvo za ručak, pa ćete se vratiti u dovoljno vremena za svoj poslijepodnevni sastanak. Ne možete li koristiti malo vremena daleko od ureda?

U konačnici, ljudi djeluju u emocionalne razloge - čak i oni koji se čini potpuno analitičkom po prirodi. Svi poduzimamo akcije kako bismo iskusili zadovoljstvo i izbjegli bol. Ako možete pokazati ljudima zašto će im vaše ideje pomoći da se osjećaju zadovoljstvo, a ne bol, bit ćete uspješni.

Ako možete dati dojam da su vaše usluge ekskluzivne, da je vaše poslovanje puna, a da radite samo s nekoliko klijenata u isto vrijeme, bit ćete privlačniji izgledima. To je zato što ljudi žele ono što ne mogu imati, osobito posebne, jedinstvene stvari.

Da biste dali određeni primjer, postavljajući se kao nacionalni, ili međunarodni stručnjak je sjajan način za stvaranje osjećaja oskudice. Na primjer, moje konzultantsko poslovanje je krenuo kad sam se počeo fokusirati na međunarodno tržište. Odjednom sam se činilo daleko od mnogih izgledi, a to je stvorio osjećaj oskudice. Ljudi su me počeli shvaćati kao visoko traženi stručnjak, umjesto kao jedan od tisuća konzultanata na lokalnom tržištu. Zašto ne biste postavili svoju tvrtku kao međunarodni stručnjak i postanite poslovični guru na egzotičnom vrpcu?

Ovo načelo usko povezuje oskudicu. Udvostručio sam svoju prodaju u nedavnom izravnom marketinškom komadu jednostavno dodavanjem ove rečenice: "Naručite danas, jer cijene rastu na kraju ovog tjedna."

Kako promijeniti boju i oblik bodova s ​​CSS-om

Koristite novi marker pseudoelement za promjenu oznake boja, sadržaja i lebdjeti sadržaj vaših popisa učinkovitije nego ikad prije.

Kako promijeniti boju i oblik bodova s ​​CSS-om
Koristimo kolačiće
Koristimo kolačiće kako bismo osigurali da vam dajemo najbolje iskustvo na našoj web stranici. Korištenjem web stranice pristajete na naše korištenje kolačića.
Dopustite kolačiće.